自2025年8月1日起，欧盟强制实施 EN 18031 系列标准，所有具备无线通信功能的新设备若未满足其网络安全、隐私保护或防欺诈要求，将无法合法进入欧盟市场。这一变化不仅重塑了产品准入规则，更深刻影响了企业的市场竞争力——一方面，合规产品赢得监管认可与消费者信任；另一方面，开发、测试与认证成本显著增加。
欧盟委员会指出：“EN 18031旨在通过统一安全基线，提升数字单一市场的整体韧性。”
那么，EN 18031究竟是“竞争力助推器”还是“成本负担”？答案是：两者兼有，关键在于战略应对。
一、正面影响：合规如何提升市场吸引力？
1. 确保市场准入，避免禁售风险
- 不符合EN 18031 = 不符合RED指令 = CE标志无效
- 欧盟市场监管机构（如德国BAFA、法国DGCCRF）已明确将EN 18031纳入抽查重点
- 2024年已有多个智能穿戴品牌因未满足网络安全要求被下架
2. 增强消费者信任与品牌声誉
- 调研显示：76%的欧盟消费者更愿意购买标有“符合EN 18031”或“通过独立安全认证”的设备
- 尤其在儿童、医疗、家居等敏感领域，安全合规成为核心购买决策因素
3. 获得渠道商与平台优先支持
- 亚马逊、MediaMarkt等主流零售商已开始要求供应商提供EN 18031合规声明
- 部分B2B采购招标中，EN 18031证书成为加分项甚至强制条件
二、挑战与成本：合规带来的现实压力
尽管长期利好，但短期合规投入不容忽视：
| 成本类型 | 典型支出 | 说明 |
|---|---|---|
| 研发成本 | €15,000–€50,000+ | 安全架构重构、加密模块集成、OTA机制开发 |
| 测试认证费 | €8,000–€25,000 | EN 18031实验室测试 + Notified Body审核（如适用） |
| 时间成本 | 3–6个月 | 从设计到获证周期延长，可能错过上市窗口 |
| 运维成本 | 持续投入 | 漏洞响应团队、更新服务器维护、生命周期管理 |
⚠️ 中小企业尤其承压：据ETSI调研，42%的中小IoT厂商表示EN 18031使其产品上市成本上升20%以上。
三、竞争力影响对比：合规 vs 非合规产品
| 维度 | 合规产品 | 非合规产品 |
|---|---|---|
| 市场准入 | ✅ 可合法销售于全部欧盟国家 | ❌ 面临下架、罚款、召回风险 |
| 用户信任度 | 高（安全标签增强信心） | 低（易被质疑“廉价不安全”） |
| 渠道合作 | 更易进入主流零售与电商平台 | 可能被拒之门外 |
| 长期维护 | 具备漏洞修复能力，延长生命周期 | 一旦曝出漏洞即丧失市场价值 |
| 出口扩展性 | 易适配英国UKCA、美国FCC+网络安全要求 | 需重复投入改造 |
四、如何将合规转化为竞争优势？
聪明的企业正将EN 18031从“成本中心”转变为“价值引擎”：
1. 前置安全设计，降低后期返工
- 在芯片选型阶段即选择支持Secure Boot、硬件加密的SoC
- 采用模块化架构，便于未来扩展EN 18031-2/-3功能
2. 打造“安全品牌”叙事
- 在包装、官网、说明书突出“EN 18031 Compliant”标识
- 发布透明的安全白皮书，展示漏洞响应SLA与更新承诺
3. 利用合规壁垒，淘汰低质竞争者
- 行业集中度提升后，合规企业可获取更高定价权与市场份额
- 案例：某北欧智能家居品牌借EN 18031提前布局，2024年市占率提升12%
4. 申请政府或行业补贴
- 多个欧盟成员国（如德国、荷兰）为中小企业提供网络安全合规补贴，最高覆盖50%认证费用
五、未来趋势：合规将成为基本标配
随着《网络韧性法案》（CRA）将于2027年全面实施，EN 18031仅是起点。未来，安全合规将如同能效标签一样，成为产品不可或缺的“数字身份证”。早一步投入，早一步建立信任，才能在激烈的全球竞争中占据主动。
总结
EN 18031确实增加了短期合规成本，但从长远看，它显著提升了产品的市场准入能力、用户信任度与品牌溢价空间。对于有志于深耕欧洲乃至全球高端市场的制造商而言，合规不是负担，而是构建可持续竞争力的战略支点。关键在于：以系统思维规划安全投入，将合规转化为差异化优势。
如需专业EN 18031合规支持，欢迎联系我们，我们将为您提供高性价比的一站式认证与安全设计服务。